老曹说园园区复盘第十六期:关于园区运营价值

 产品三类     |      2019-11-28 16:35

  原标题:老曹说园园区复盘第十六期:关于园区运营价值与资产价值逻辑关系的深度思考

  园区运营价值与资产价值逻辑关系的深度思考,如何从载体+政策产品下沉到运营到共生产品逻辑?

  中联智创创始人董事长,中国产业园区运营招商新标准全场景构建者、践行者,是众多科技成长型独角兽企业家助跑者、陪跑者

  上期我们探讨了决策者思维变革问题,本期我们继续深入探讨与决策者思维有绝对性关系的变革问题。

  近些年来,在互联网的高速发展催动下,•☆■▲智能制造、要素集聚、双创政策,各个地方产生了大量的各种经济形态的产业园区,在当地政策扶持下,有些产业园区确实得到了一定程度的发展,但是无可否认,随着各种环境因素的变化,有些产业园区墨守成规,遇到了发展的瓶颈,甚至濒临倒闭。

  当下产业园区到了最严峻的时刻,大家都在思考变革,有的是变革,有的是被动变革,有的是想变革不知如何变。

  产业园区的资产价值,我们分为持有型和销售型两种,★▽…◇下面就来分析一下传统的价值支撑和现状问题。

  不少产业园区,长期以来,•●把实现园区的资产增值作为产业园区的价值支撑,通过向政府要财政投资,土地增值等等方式实现园区资产增值。☆△◆▲■但是目前现状是:不动产溢价能力增长出现乏力,这种希望,△▪️▲□△这种红利正在褪色,借此实现资产增值可能性也越来越低。

  传统管理,产业园区通过运营,▼▲自身当收租婆,通过出租物业,收取租赁费,充当房东的角色。但目前现状是:供需关系房屋载体产能过剩已经开始泛滥,大的房地产企业都在喊过寒冬,房价下跌几乎已成定局,房租也会随房价一起回落,产业园区的运营者会失去房租涨价的主动权。

  还有一类产业园区,◆●△▼●以往靠品质、靠服务、靠产品做为产业园区价值和溢价的杀手锏,也曾起到很好的促进作用,我们不否认这些方面是园区必备的优秀品质,但是目前仅有这些是不够的,◆▼现状是:经济周期、★◇▽▼•贸易战、爆雷、企业转型、金融去杠杆等因素,我们的用户诉求已经没有能力,没有奢求高端大气上档次,或者就说是王道底线思维,也无法吸引企业。

  建设产业园区,各个地方都把是否拥有良好区位,是否有高铁和地铁等作为硬件考核来衡量产业园区的价值支撑,□▼◁▼但目前的现状是:经济的发展几乎都会成为标配的全网交通体系,这种优势也将褪色。▲●

  同样,位置、环境、包括一些普惠+隐形政策的价值,对资产增值的助力价值正在失去光环。

  拿地成本、建设成本、运营成本、融资成本、营销成本(周期长),资源成本越来越高,◆◁•包括回避不了的税收成本,对于产业园区依靠房租和销售去化为主要盈利模式是一个不小的考验。

  有一种现象,就是沉寂在过去成功经验感性的认知,坚定地自信带来灾难性的成果,这是我们园区好多成功人士的宿命。

  市场诉求的逻辑发生的变化是最好的答案!运用海尔的一句话:我们是弱者,用户的诉求永远是强者。但是在中国的产业园区江湖上,还停留在甲方思维、自我满足诉求的逻辑思维里,○▲不出问题才怪!

  除了刚才所讲述的区位,在有产业环境基础上的前提下,品质产品、服务对路,系统性全生命周期的赋能目标用户运营价值体系才是资产最大的价值。

  好多人的理解会有不同,有些人会说是服务,是增值服务,△是链接服务,这些都没有问题,每个企业的基因背景不同,会对于运营理解不同。比如投资基因,就会把金融资本服务作为运营价值;比如地产基因,他们就会把高大上的链接和服务水准拉高作为运营价值;比如政府自己,◇▲=○▼=△▲就会把营商环境和工作效率作为价值制高点。

  什么背景会对于自身的产品有不同的赋能,赋能的价值就会与载体(我们所谓的资产)形成一个价值体系,这个价值体系就是企业衡量的标准。

  在当下这种环境中,解决企业的经营问题,解决企业的刚性问题,就是我们园区运营永无止境追求的运营服务。这种运营能力,行话讲叫赋能,就是资产价值最好的补充。

  企业的战略诉求、经营诉求、极速pk10管理诉求,形成系统产生生态赋能圈才是真正方向。

  对于企业家本身,我们需要赋能他们,对于企业家的自身成长,不断为其找到他自己,从他的价值观、口▲=○▼格局、性格、初心、对于利益的理解、梦想的实现等等,全方位的给予赋能,也就是帮助他们找到自己的角色定位,找到自己的位置,找到自己的不足,链接他们真正想要的部分。

  企业+企业家双生态系统性赋能就是运营价值变革不错的路径,可持续的价值,才是未来最大的竞争力。