你真的了解什么是企业战略定位吗?

 产品二类     |      2020-01-14 11:17

  企业战略定位是为企业品牌和产品打开市场策划的核心定位。其定位由企业的或是经营者提出,那本文我们就企业战略定位来详细了解下。

  企业战略定位是指为企业构建无独有偶的战略,强调对企业有现实和持久的指导意义,它涉及企业不同的运营活动,实质是选择一个以战略定位为中心的运营活动体系,从而在行业和整个经济系统中构成一种战略性互补和分工。

  在一定定义中,无独有偶的战略一是要求构成这个战略的业务单位具有比较优势,▲●并能形成企业的战略核心,总的来讲,它是企业素质和企业战略的满分匹配,只有这样的战略才能集中企业资源,才能保证企业战略定位的核心价值。

  另外,战略定位不是空泛的,而是对企业运营活动既有长远的导向,同时也具有现实的指导意义,只有这样才能有机地将企业的长远利益与企业的现实利益统一到企业的战略定位上来。

  围绕企业这一定位还应有一个企业运营系统,它与企业战略定位的匹配相当关键,它将企业定位转换为企业价值,这是企业战略管理更关键的一步。

  第一:认为战略再也吃不开,是“虚而不实”的东西,口▲=○▼因为现下的市场变动过频、过多、过大,战略只会绑住手脚,或者认为战略只是用来做宣传企业的“炒作品”。

  第二:认为战略很重要,但是以使用不少的目标项顶替了战略,或者认为战略是一种理想、愿景和抱负。

  例如:“我的战略就是在多少年内成为行业中同类企业的领头羊”,或“我的战略就是要成为世界多少强”,或“为社会、为消费者提供服务”等。产生这种现象的原因,归根结底是我们的企业不知道战略的重要作用,不知道战略是虚是实。实际上,战略是从实践中来的,它体现企业的经营思想,对企业的经营起着决定性的作用。企业的优势与强项,“与众不同”的竞争力都是通过战略体现出来的,没有战略,企业经营便失去了方向。另外,战略不是一个目标,也不是理想,而应该是方法,是实实在在的、具体的东西,也就是如何使企业成为“领头羊”、如何实现目标的方法。◇•■★▼关键还是如何实现企业的竞争优势,怎样独树一帜。

  用战术替代战略,用一个短期的策略当作战略,用可视的措施作为战略。这些计划或行动做起来应该是合适的,但战略不是计划或行动。如果把战略作为短期计划或行动来定义,那么这些行动可能是孤立而不相关的行动,没有服务于一个统一的目标。战略就是怎样定位,使你有特色、有优势,这是关键所在,然后再决定采取什么样的步骤,这样才能实现企业的可持续发展。

  3.战略定位时的一厢情愿。喜欢使用一些时髦的概念,总想改变预期顾客头脑中的固有概念

  例如,单纯使用一些高新技术名词来说明自己的优势。这些技术企业也许的确使用了,但是企业要想经营成功,必须在战略上与市场保持一致。技术名词对于企业经营人员来说应该是驾轻就熟的,但是对于大多数消费者来说这种高新技术(甚至即使是传统的技术名词)却显得很陌生,这就容易导致消费者的疑虑而不易被市场接纳。因此对于企业来说,需要把时髦的概念、名词进行转换,变成使消费者通俗易懂的“大众化”语言。定位是在竞争的前沿确定下来的,这要求企业必须了解市场、了解消费者,因此,要求企业领导者、经营人员必须深入基层,到消费者市场终端去体验,这样才能真正体会到消费者的需求。

  运营效率又称为作业效益,是企业整合、学习别人的先进方法或者综合运用先进的技术、设备以及管理工具从而达到提高生产力的结果,它使企业能够达成优良的绩效。运营效率意味着,任何能让企业更充分利用资源的经营活动,使之在进行相似活动时,效益比竞争者来得更佳。运营效率与战略定位是企业在竞争优势方面的两种不同方式的表现。

  在提高企业的运营效率这一方面,我们的大部分企业在某一时间都能够做得很好。但问题是,效益与战略的运作方式并不相同,很多管理者实际上混淆了二者,结果是企业片面追求效益和市场份额而忽视了战略定位的重要性,或者在战略定位时出现失误,导致许多企业因无法把这些曾经的辉煌转成持续的发展能力而只是在市场经济的大潮中“昙花一现”。这方面最典型的例子,就是前些年家电业的自杀式的价格大战,在那场混战中,许多曾经绩优的企业为了占领市场而不惜血本进行价格大战。最终结果是企业大伤元气,不得不重新进行调整。

  其一是规模、效益派。将企业的发展目标、经营指标当成战略方向,不仅在理论上将目标和手段混为一谈,在实践中也往往将企业拖入崩盘边缘。

  将标杆企业作为追赶目标,◆●△▼●将最佳实践予以普遍推广。请问行业领先者的标杆又在哪里呢?

  其二是营销定位派。▪️•★特劳特首创市场传播定位,力求在预期客户头脑里独树一帜,并确立独特有效的运营活动。科特勒提出营销定位,★△◁◁▽▼以在消费者心智中占据独特、有价值的位置。

  显然,营销定位重在市场细分和目标市场选择,解决的是企业产品传播、市场营销问题,属于营销策略层面。

  其三是竞争策略派。■□波特认为,定位实质就是选择与竞争对手不同的运营活动,根据产品品类、客户需求和接触途径的不同,企业可以确立相应的定位基点。

  波特解释的依旧是企业竞争策略问题,坚持认为由成本领先、差异化和业务聚焦等构成的“通行战略”,极速pk10走势图可作为战略定位的代表性活动。

  总之,上述误解不仅没有澄清战略定位的概念内涵,与营销定位、竞争策略等相混淆;而且始终没有上升到产业高度,解释不了产业进出、扩张或收缩等方向性问题。

  1.竞争环境分析。所谓“知己知彼,百战不殆”, 定位判断一个品牌是否有机会,通常会从4个维度分析:竞争、认知、◇▲=○▼=△▲优势、趋势,首先对整个行业进行市场竞争环境分析,并对自身进行扫描,明确自己的位置和优劣势。

  2.找到差异化。对整个行业进行市场竞争环境分析,找准自己企业的差异化,进而戏剧化地表达差异化,并以此形成环环相扣的战略配称。

  3.获取信任支持。需要了解人类心智五大规律,即容量有限、心智厌恶混乱、心智缺乏安全感、▲●…△心智憎恨改变、心智丧失焦点。

  4.关键战略配称。战略配称的关键点就是可执行性。战略配称就是围绕差异化配置企业资源,去促使差异化实现,更大限度地利用和张扬差异化。

  小企业具有灵活的优势,如果一个企业做大的代价是不再灵活,那么还是不要做大的好。商业环境和市场竞争瞬息万变,一个企业不能归零企业定位,灵活的应对各种变化,结果就是做的越大死的越快。灵活这简单的两个字,对于商业社会中的企业有多么重要,大家一定要明白。

  人们通常认为,小企业是不得不专注,★▽…◇大企业则不同,大企业的选择太多。实际上在企业定位缓解,□▼◁▼商业社会非常公平。小企业的专注就是做细分市场的专业代表,简单讲就是把市场切成很多小块,找一块极为合胃口的,美美的享受。这对于小企业是生存的基础,对大企业同样是一件非常美妙的事情。

  不管创新已经被推崇到怎样的高度,世界上没有任何理论和实践证明,创新的作用会大过模仿和跟随。一个企业不能创新确实很可怕,但一个企业不能模仿和跟随同样可怕。小企业基础的策略就是模仿和跟随,没有经验又没成型的队伍,与其扛着美丽而沉重的定位招牌去做梦,倒不如看看别人怎样干的,学着做起来再说以后的打算。返回搜狐,查看更多▼▼▽●▽●◆◁•