专业市场的运营策略

 产品二类     |      2019-11-28 16:46

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  随着专业市场的逐步发展壮大,市场对交易场所和交易方式提出了更高的要求,在继承传统的同时,我们必须开辟新平台,加强市场的网络建设。义乌小商品批发市场作为中国传统专业市场的领先者,▲●•☆■▲起步较早,但随着其不断发展壮大,传统意义上的商品交易平台已经难以满足市场发展的需求,电子商务平台建设呼之欲出。正是得益于新型网络电子商务平台的开发,义乌小商品批发市场的产品足迹几乎已经遍布全球。据统计,在义乌小商品批发市场里,开展电子商务的摊位占60%。义乌小商品城的成功,■□与他们不断创新开拓交易平台,口▲=○▼靠多条腿走路的发展模式是密不可分的。

  十八届三中全会,明确提出市场在资源配置中起决定性作用,从而把市场体系、市场机制、市场经济在经济社会发展中的地位完全提升到基本制度层面.长期从事专业市场电商服务的咨询机构亿云通给我们列出了新形势下的一些问题。例如,专业批发市场作为市场体系中的重要环节和力量,与市场经济的演变和发育成长存在着什么样的关系?发展和完善市场体系,专业批发市场有哪些职能和使命?现代专业批发市场与电子商务、★◇▽▼•现代物流、展贸经济以及国际采购等是一种什么样的产业生态关系?专业批发市场与工业化、市场化等有怎样的逻辑关系等等, 专业(批发)市场是商业地产中的一类目标产品。既然是产品,就需要有市场基础。•●以专业市场为目标产品的市场基础有两个:

  一是立地条件。从地产角度理解就是“商业选址”。商业各业态都有自己的选址标准,一般是人流、交通等等。◇•■★▼有些业态也会选址在一些商业网点不足地区,看中的是未来的发展和人流。但专业市场不同,尤其是专业批发市场不同,它不再是市场的空白点。新的专业市场的生存和发展必须依赖原有专业市场在若干年的发展中所培养起的商圈氛围,离开这些成熟商圈去打造新的专业市场大多命运多舛。

  二是产业条件。一般中小型专业(批发)市场对立地条件要求较高,对产业加工条件要求不高,但是,随着专业(批发)市场这个业态的成熟,同样面临一个再发展的问题。一方面是规模不断扩大,另一方面是硬件不断升级。商圈内部扩张的同时,●需要辐射的半径也就更大。但随着资源和空间的受限,◆▼这个扩大总会遇到瓶颈。从外部环境和内部发展的需要,专业 (批发)市场对产业加工能力的要求也就越高。▼▲没有产业支撑,或集中产业区距离市场较远时,信息成本、物流成本、时间成本的增加,都会带来经营成本的增加。产业条件不足的市场或者商圈就会在竞争中落伍或者被淘汰出局。○▲

  中关村IT市场的生存和发展就很好地说明这一点,她的发展基础是周边众多高校、△科研院所而形成研发条件。义乌小商品批发市场的成功也有赖于周边温州、台州等小商品加工产业的快速发展。 专业(批发)市场的发展壮大往往离不开当地政府的大力支持。一方面批发市场的交易额较大,是政府税收的重要一块,各地政府较为重视其发展。另一方面,专业市场在发展中需要政府在政策、交通、配套等方面提供大力支持,这些支持是市场手段替代不了的。另外,专业(批发)市场的生存也常常受到城市发展和区域产业政策的影响,产业政策的调整对专业(批发)市场的发展往往是致命的。

  新专业(批发)市场的开发与运作,如果没有当地政府支持,前景令人担心。 专业(批发)市场商品的流动性强、量大,对物流环节有着较高的要求。

  以批发为主的专业市场大都离长途客运站或火车站较近。木樨园商圈的发展和马连道茶业市场没有周边众多的长途客运站为依托,▲●…△很难发展到今天。西直门商圈也是如此。而零售比重较大的万通市场、天意市场、秀水市场、□▼◁▼雅秀市场无一不是在城市主干道边。

  早期在城市中心发展起来的专业市场,随着城市车辆的增多和交通环境的恶化、物流成本在不断增加,迁址是很多在城市中心区专业市场面临的又一个难题。◆◁•新开发的专业市场选址不宜选在城市中心区,更不宜选在物流交通条件不好的地方。 目前,在一些三线城市,专业市场的空白点也已不多,★△◁◁▽▼那种一个大棚子或简易加盖子的时期已过。升级的专业(批发)市场对软硬件如电梯、停车、△▪️▲□△空调、防火等指标要求也越来越高。另外,专业(批发)市场业态性质所决定,以摊档为主,人流动线的要求也较高,在建筑产品的规划设计时必须充分考虑到。另外,随着以人为本的观念的深入,批发市场还要在配套服务如餐饮、休闲、酒店住宿等方面加强。

  最后一点,为适应商业国际化、信息化发展趋势要求,新建专业(批发)市场的宽带配套也是必不可少的。 统一的经营、良好的管理同样是成功打造专业(批发)市场,并可持续经营发展的必要条件之一。

  专业市场更需要专业化的运作,首先需要专业化的开发。专业化开发体现在三个阶段:第一阶段是定位之初的专业化研究。专业化研究是要走出地产圈里的人在地产圈里研究商业的误区。最好在拿地之前就已完成市场研究并有了清晰的定位;第二阶段是规划设计。这个阶段一方面要根据市场变化修正定位,一方面要根据定位正确规划和设计建筑产品;第三阶段是研究销售对后期经营的影响,当然最好是不售。☆△◆▲■这三个阶段要强调的是,开发商一定要走出地产圈子,请真正有商业经验的专家人士或机构支持,如实现定单式开发最好。极速pk10开奖结果走完这三个阶段,也只是在商业地产的地产这一段完成了一半。剩下的一半就是商业行业里的事了,即商业招商和经营管理。

  进入商业运作阶段想不找商业圈里的专业机构和人才都不行了。开发商再想自己把这后面的事情做起来就涉及跨行业发展,多半会失败。专业市场对经营管理的要求非常高,▼▼▽●▽●即使前面四项因素解决得好,也不一定就能长期经营。管理不行,◇▲=○▼=△▲租金上不去,商家照样走人。