63分钟破100 0亿好的活动策划应该怎样写

 行业动态     |      2019-11-28 16:37

  今天是单身狗的“光棍节”,更是全民的“双十一”,一手创造出这个电商节的天猫从今天凌晨开始一路捷报频传,成交额从14秒破10亿、96秒破100亿、到63分59秒破1000亿,口▲=○▼一年比一年用时更少、速度更快的超越自己往年的成绩。

  这些惊人的成交额背后,都是营销运营团队熬了无数个夜策划出来的结果,用户在为各种营销策划买单,而作为运营策划人,不仅要看前端的数据,更要看背后的逻辑。想从大平台成功的数据里学运营的核心,我们先要学会如何写策划方案开始。

  很多人写策划是靠灵感的,感觉脑子里有一堆可以产出的爆款点子,但真正一打开电脑就发现思路很混乱,无从下手,•●最终能呈现出来的不及想象的三分之一。或是完全呈现了,但并没有可落地的方案,只是表面很漂亮。

  写策划是一个实践性非常强的工作,我们需要先读懂用户需求再收集相关资料然后再整理,★△◁◁▽▼最后再开始动手结合一些可用的模型和讲故事的方式等等去写,做到真正的“知行合一”。下面用案例来跟大家分享一个完整策划的流程。

  理解客户目的及需求是策划工作的第一步,比如一个想提升知名度的品牌,他需要的是一个带来传播的策划方案,那我们写策划的时候就要从行业、竞品、消费者等多个维度研究,找到这个品牌的核心传播点在哪。最终通过体验、公关、广告等方式把这个点传播出去。

  如果是一个线上店铺需要提高GMV,★▽…◇那我们的方案应该从GMV=进店流量X客单价X转化率去做目标拆解,预估三个指标的转化率,△然后从产品结构、旗舰店的UED布局、产品详情页等维度做优化;另外站内站外的流量分配是多少,一年需要做多少,为此一年需要做多少场活动和常规内容及媒体的投放。○▲这就是一个针对性的思路框架。

  有了基本的思路框架以后就要开始策划的第二个环节,策划的工作要从品牌规划、◆▼落地活动、策略创意、内容媒介等方面着手,★◇▽▼•工程是比较庞大的,一般正常的操作流程是先去艾瑞、1991T、易观、企鹅智库搜关键词,然后去两微一抖、知乎、小红书、B站等这些平台做数据分析制定策略。

  围绕消费者需要什么和品牌自身优势得出“我们接下来应该讲什么”。然后再用你原有的思维把这个核心信息进行故事化延伸,就会得到一些新的创意概念。比如奥妙的“dirt isgood”、新氧的“做女人整好”、“新西兰慢苹果”等都是属于创意概念。

  当创意概念有了以后来就可以开始做PPT了,PPT是一个能系统阐述你创意的呈现方式 ,尤其是商业传播路演的一些策划方案,PPT就是方案中的一个产品,★-●△▪️▲□△▽承载了你所有创意的来源、▲●…△极速pk10开奖结果行径、及执行策略等等,◆◁•▪️•★也是客户考量策划方案的重要标准之一。

  先是从PPT的外观设计上要做到很吸睛,整个提案的关键点和客户最关心的问题要在封面做一个最完美的呈现,也能起到开门见山的作用。然后还有一个小小的建议在进入整体内容之前还要预留一个需求回顾页和目录页。这样能让客户对整个策划有一个心理预期。

  以“新西兰慢苹果”为例:前面几页都是阐述国内水果大盘的趋势,▼▼▽●▽●重点突出中国消费水平于全球而言还有极大的增长空间,告知客户下面的市场前景。然后再用几页介绍潜在的客户群体是“新中产阶级”,用戴森、SWISS、牛油果沙拉的国外产品案例去分析“慢苹果”的未来市场。◇•■★▼就产品提出令人向往的品质生活方式,给用户制造痒点。让用户为这种向往买单。

  接下来就是以第一人称的方式,帮这个产品讲故事:”大家好,□▼◁▼我是X品牌,来自新西兰……所以我叫慢苹果”介绍完后,再以第三方视角陈述核心卖点里的“慢”最后呈现Slogan”一口慢苹果,纯脆慢生活“。当诠释完整个故事后开始重点展开以双微一抖等内容平台传播的核心策略。●最后用金字塔的模型介绍种草类网红头部、腰部KOL和KOC的推广方案,然后整个流程就完毕了。

  写策划是营销运营最重要的一个环节,△▪️▲□△当我们掌握了流程,做好这些细节,■□就能做到知行合一,成为一个优秀的策划人。我是李可好,一个终身学习的互联网创业者,专注分享互联网行业干货资讯;拆解、复盘成功案例。提供自媒体运营培训、个人IP孵化、☆△◆▲■创业咨询服务;欢迎爱学习、想创业、在创业的朋友一起交流探讨,共同创富!返回搜狐,查看更多▼▲